Ускоренное лето: акселератор MGIMO Ventures

В  мае этого года в  нашем университете стартовала бесплатная программа акселерации MGIMO Ventures.  20  стартапов, прошедших отбор, стали участниками интенсива по  развитию и  масштабированию технологического бизнеса, организованного в  партнерстве с  венчурной компанией Startech.vc. О  том, как работает акселератор, кому туда стоит идти и  чего можно достичь всего за  три месяца, узнала наш автор Полина Горн.

«Акселератор MGIMO Ventures»: если значение аббревиатуры института не  вызывает вопросов, то  соседствующие с  ним термины могут быть неизвестны тем, кто не  интересуется предпринимательством.

Ventures  — это про бизнес, предполагающий высочайший риск. Стартапы как раз и  являются венчурными проектами, успех которых сложно определить. Поэтому венчурным компаниям важно преподносить себя так, чтобы убедить инвесторов вложиться именно в  их  идеи.

«Инновационной может быть не  только технология, но  и  бизнес-модель. Даже когда есть готовый продукт, не  факт, что компания станет успешной, достигнет самоокупаемости и  сможет масштабироваться»,  — объясняет ведущий трекер MGIMO Ventures Марк Лиепинш .

Акселератор  — программа, направленная на  интенсивную помощь стартапам. В  сжатые сроки она оценивает жизнеспособность проекта, предоставляет ему экспертизу и  наставничество. С  помощью полученных инструментов стартап пытается найти инвесторов и  выйти на  рынок.

Как правило, акселератор нацелен на  стартапы узкого профиля и  предъявляет строгие требования отбора. Например, чтобы попасть в  известные международные акселераторы, проект должен существовать уже как минимум полгода, обладать клиентурой, региональной специализацией, проработанной бизнес-моделью. Акселератор  — программа для зрелых проектов, которым нужен внешний импульс для более успешного развития.

Марк Лиепинш: «Программа акселератора направлена на  ускоренную проверку бизнес-гипотез и  снижение инвестиционных рисков. В  акселераторах проекты бегут со  скоростью, выше той, с  которой они привыкли бежать.

Также акселератор ускоряет процесс отсеивания неудачных бизнес-идей. Вне программы стартапы могли потратить год, чтобы проверить свою бизнес-гипотезу. Акселератор экономит время и  предпринимателей, и  инвесторов».

Кто может участвовать в  акселераторе?

В  первую очередь MGIMO Ventures  — программа для студентов и  выпускников нашего университета. Вот, что говорят о  ней участники из  МГИМО:

Петр Барков , CEO образовательного проекта Pocket Study, 4  МО-МИЭП: «Акселератор  — идеальная тема для тех, кто себя так или иначе ассоциирует с  бизнесом, с  созданием чего-то своего».

Принципиально неважно, чем ты  занимаешься, где учишься или даже работаешь, если у  тебя изначально есть предрасположенность к  тому, чтобы заниматься предпринимательством.

Тематические направления акселератора близки магистерским программам МГИМО. В  этом на  личном опыте убедилась Анастасия Архангельская , выпускница магистратуры «Бизнес и  искусственный интеллект», CEO проекта NAVIG.io  — программы навигации в  дополненной реальности:

Все, что было в  моей магистратуре, мне очень сильно пригодилось в  акселераторе, абсолютно все. Мой бизнес-проект стал продолжением магистерской диссертации, и  я  сейчас реально занимаюсь тем, чему меня учили.

«Одна из  целей MGIMO Ventures  — подружить высшее образование и  рынок, бизнес, частный и  государственный секторы. Окончив вуз и  попав на  работу, люди часто слышат: „Забудьте все, чему вас учили в  университете“. Мы  стремимся к  тому, чтобы образовательные программы все меньше отставали от  рыночных запросов на  кадры»,  — говорит соруководительница MGIMO Ventures Тамара Маградзе .

Помимо студентов и  выпускников МГИМО, в  акселераторе могут участвовать и  рыночные стартапы, российские и  международные.

Тамара Маградзе:

Программа MGIMO Ventures нацелена на  тех, кто готов к  обратной связи, кто готов столкнуться с  реальностью и  снять розовые очки.

«Участник акселератора должен быть в  состоянии выдержать фидбэк, потому что он  часто противоречит надеждам, и  не  все с  этим справляются».

Дорожная карта трехмесячного забега: от  отбора до  демо-дня

Чтобы попасть в  акселератор MGIMO Ventures, нужно пройти два этапа отбора. На  заочном этапе рассматриваются поступившие онлайн-заявки. Основной принцип  — соответствие указанным на  сайте критериям.

Петр Барков: «Если большинство акселераторов имеет много формальных и  жестких критериев, то  MGIMO Ventures  — программа другого типа. Она готова работать не  только с  завершенными проектами, но  и  с  проектами на  начальном этапе».

Тамара Маградзе: «На  заочном этапе мы  делаем срез проектов на  инвестиционную привлекательность. Смотрим на  команду стартапа и  его бизнес-модель, чтобы отмести самые нереалистичные планы. Ключевым этапом для нас является второй, очный».

Очный этап  — онлайн-питч проекта перед ключевыми сотрудниками и  партнерами акселератора. Как правило, стартап представляет его основатель. В  ограниченное время он  должен рассказать об  идее, целях и  ценности проекта и  о  том, как акселератор может ему помочь в  достижении этих целей.

Тамара Маградзе: «Способность лаконично и  структурированно сформулировать и  донести запрос на  очном этапе отбора  — важный аспект, на  который мы  смотрим при формировании списка финалистов-участников программы».

Марк Лиепинш: «Чем больше ценности мы  можем дать проекту, тем выше наше желание его взять. Мы  стремимся, чтобы именно с  нашей помощью проект значительно вырос и  продемонстрировал success story».

По  завершении отбора начинается основная программа. Она состоит из  нескольких блоков:

Образовательная программа

У  акселератора уже имеется база лекций, но  по  запросам участников организуются дополнительные занятия на  не  затронутые ранее темы.

Петр Барков: «Каждый тематический блок подкрепляется презентацией и  записью программы. Если ты  не  смог присутствовать на  каком-то образовательном треке, то  можешь посмотреть его самостоятельно. Это помогает совмещать участие в  акселераторе с  работой».

Трекерское сопровождение

В  течение всего акселератора за  проектом закреплен куратор- трекер . Стартап работает с  ним индивидуально. Трекер помогает выявить основные проблемы проекта, над которыми идет планомерная работа. Он  налаживает связи стартапа, по  запросу подбирая экспертов и  представителей компаний. Трекер также ставит проекту цели, о  выполнении которых участник отчитывается на  еженедельных встречах.

Анастасия Архангельская: «Я  впервые встречаю трекера, который всегда на  связи. В  других акселераторах, в  которых я  участвовала, трекеры вели себя очень формально: с  ними можно было связаться только на  еженедельных встречах. В  MGIMO Ventures  же трекер настолько погружен в  тематику проекта, что он  стал для меня почти сотрудником компании».

Мастермайнды

Групповой мозговой штурм среди участников акселератора. Проводится и  внутри трекерской группы, и  между участниками из  разных сфер. На  мастермайндах обсуждаются индивидуальные проблемы проектов. Это возможность познакомиться с  другими участниками акселератора и  услышать мнение со  стороны.

Мила Улыбина , CEO Muscles.ai  — умной одежды для физического анализа состояния тела: «На  мастермайндах доверительная атмосфера. Мы  обсуждаем проблемы, показываем „нижнее белье“ стартапов. Это помогает справиться с  психологическим прессингом, который неизбежен, когда ты  должен транслировать идеальный образ проекта, а  за  этим фасадом много проблем. Благодаря этим встречам понимаешь, что у  всех стартапов есть сложности».

Доступ к  нетворку и  экспертные сессии

Коммуникация с  экспертами и  представителями фонда начинаются только в  середине программы  — на  экваторе, важном промежуточном этапе акселератора. На  это есть несколько причин: участники уже успели пройти этап акклиматизации и  понять, куда они попали, но  при этом еще достаточно времени, чтобы успеть достичь договоренностей, о  которых можно будет рассказать на  демо-дне.

Мила Улыбина: «Все эксперты, с  которыми мы  работали,  — люди с  предпринимательским мышлением. Они открыты к  рискованным идеям. В  акселераторе буквально за  20  минут можно договориться о  том, на  что обычно уходит 2–4  мероприятия».

Мое предубеждение о  том, что на  российском рынке мало людей, с  которыми можно общаться, оказалось ошибочным. Просто раньше я  не  знала, где они собираются.

9  сентября MGIMO Ventures завершится демо-днем. Стартапы, допущенные к  этому мероприятию, будут презентовать свои проекты в  университете. На  демо-дне будут присутствовать потенциальные инвесторы, представители фондов, бизнес-ангелы . Проект рассказывает о  достигнутых за  три месяца результатах и  перспективах развития, для которых ему потребуется помощь инвесторов.

Марк Лиепинш: «Демо-день  — это лицо акселератора. Большинство инвесторов появляются только на  этом мероприятии: не  все приходят на  открытие акселератора или экватор. Задача проектов и  трекеров  — подготовить качественные презентации  — питчи, осветить свои сильные стороны и  переупаковать слабые».

Тамара Маградзе:

Очень часто потенциальные договоренности зарождаются на  демо-дне. Это, на  самом деле, не  конец акселератора, а  только его начало.

Мы  узнали у  участников акселератора, о  каких результатах, достигнутых за  трехмесячную программу, они расскажут 9  сентября:

Мила Улыбина: «Нам помогли выработать самопозиционирование и  стратегию, привели к  вендорам на  различных рынках. Нас также пригласили в  акселератор для DeepTech-проектов. Все это очень важно для приучения российского рынка к  небыстрым стартапам».

Анастасия Архангельская: «За  три месяца наш проект прошел путь от  технической составляющей до  продуктовой. Уже разработано приложение и  его дизайн, дорабатывается сайт, готовятся презентации и  видеоролик к  демо-дню. Помимо этого, мы  написали научную статью по  используемым технологиям и  будем подавать патент на  полезную модель».

Петр Барков: «Мы  начинали в  акселераторе на  стадии сырого проекта: у  него не  было ни  позиционирования, ни  четких финансовых целей, ни  первичных инвестиций. На  демо-день мы  выходим с  полным пониманием этих аспектов. Наш финальный call to  action  — получить первичные инвестиции и  перенести pre-seed-стадию в  seed-стадию »

Экосистема, бренд и  преакселератор: о  перспективах MGIMO Ventures

Несмотря на  то, что первый сезон акселератора еще не  завершился, у  представителей MGIMO Ventures уже есть видение будущего проекта.

Тамара Маградзе: «На  этапе отбора было очень много проектов на  стадии идеи, которые не  соответствовали требованиям для участия в  акселераторе. Получается, что интерес к  бизнес-процессам у  студентов есть, но  не  хватает нужной степени подготовки. Мы  поняли, что MGIMO Ventures также нужен преакселератор».

Акселератор направлен на  проекты с  оформленным ценностным предложением и  продуктом. Преакселератор станет базой для акселератора, где участников будут вести от  идеи до  стадии минимально жизнеспособного продукта.

Преакселератор MGIMO Ventures  — это восьминедельная программа по  основам технологического предпринимательства. На  ней участники получат личного трекера-наставника, доступ к  нетворкинг-сообществу, образовательным вебинарам и  лекциям, а  также индивидуальные и  групповые консультации с  экспертами.

Марк Лиепинш: «Задача преакселератора  — поддержка студенческого сообщества МГИМО, развитие его интереса к  технологическому предпринимательству. В  будущем благодаря программам MGIMO Ventures коммьюнити вокруг университета станет понимать, что такое венчур, как работают инвестиции. Стартапы студентов будут на  высоком уровне, а  MGIMO Ventures как бренд будет притягивать в  акселератор качественные проекты с  рынка».

С  каждым следующим акселератором будет усиливаться экосистема, сообщество, экспертиза вокруг программы, внутри МГИМО.

Тамара Маградзе: «Мы  верим, что создание подобной экосистемы внутри МГИМО послужит фундаментом для ускоренного развития студенческих инициатив и  проектов. В  долгосрочной перспективе мы  можем говорить не  просто о  прокачке определенных навыков, но  и  о  формировании культуры применения лучших практик».

Истории проектов:

PocketStudy  — университет в  смартфоне, придуманный двумя братьями-студентами. Стартап по  созданию универсального приложения для учебы, где можно будет не  только смотреть расписание, но  и  узнавать новости, оценки, получать доступ к  библиотечному фонду и  прикреплять справки в  случае болезни.

Muscles.ai  — стартап по  созданию умной одежды, которая анализирует состояние тела и  на  основе этого создает индивидуальные тренировки. Эта технология направлена на  двигательную реабилитацию больных, поддержание мышечного здоровья космонавтов в  условиях внеземной гравитации и  мониторинг безопасности труда во  избежание производственных травм.

NAVIG.io   — навигатор дополненной реальности. Технология помогает пользователям не  заблудиться в  торговых центрах, аэропортах, музеях. Создавая маршрут, программа также делится дополнительной информацией об  окружающих человека объектах.

Словарик участника акселератора:

Call to  action  — кратко сформулированный призыв инвесторов к  действию, завершающий презентацию стартапа.

DeepTech (англ. deep technologies)  — глобальные технологические стартапы, требующие длительных научных исследований и  больших инвестиций.

Pre-seed-стадия  — начальный этап финансирования стартапа. У  проекта уже имеются первые клиенты и  продажи, но  еще нет бизнес-модели. На  этой стадии основными инвесторами стартапа является ближайшее окружение основателя.

Seed-стадия   — второй этап финансирования стартапа, «посевной». Проект уже проверил бизнес-гипотезу и  дорабатывает продукт для соответствия потребностям рынка. Цель seed-стадии  — найти инвесторов для достижения самоокупаемости.

Бизнес-ангел   — частный инвестор, готовый вложиться в  стартапы, находящиеся на  ранних стадиях развития.

Вендор   — владелец торговой марки, под которой он  продвигает полученную от  производителей продукцию.

Питч  — краткая презентация стартапа с  целью заинтересовать потенциальных инвесторов.

*Больше узнать о  программе и  посмотреть другие проекты участников можно на  сайте MGIMO Ventures .

Международник